O nás
Fulco System navrhuje a vyrábí prvky městské malé architektury a řešení pro veřejné prostory. Má zavedenou tržní pozici a bohaté portfolio, ročně dodává produkty do téměř 200 investic v Polsku i zahraničí. Do našeho týmu hledáme kolegu na pozici: Key Account Manager (m/ž) pro Český a Slovenský trh.
Náplň práce:
- Aktivní oslovování architektů, projekčních kanceláří, investorů a generálních dodavatelů
- Sjednávání a vedení schůzek s klienty a projektovými partnery
- Konzultační prezentace řešení Fulco s ohledem na projekční, estetické, technické a užitné potřeby
- Identifikace projektů a investic, kde lze produkty zahrnout už ve fázi koncepce nebo dokumentace
- Prosazování zahrnutí produktů a řešení Fulco do projektů a specifikací
- Rozvoj vztahů s klíčovými klienty a partnery na architektonicko-stavebním trhu
- Budování a aktualizace kontaktní databáze v CRM, pravidelný follow-up
- Vedení celého prodejního procesu — od identifikace příležitosti přes nabídku, vyjednávání až po realizaci objednávky
- Obchodní vyjednávání o podmínkách spolupráce, cenách, termínech, rozsahu dodávek
- Účast na oborových akcích, aktivní propagace značky
Co od Vás očekáváme:
- Zkušenost s B2B/projektovým/investičním prodejem nebo prací s architekty, projektanty, investory či dodavateli
- Praktická zkušenost s přípravou nabídek, vyjednáváním a uzavíráním obchodů
- Schopnost řídit prodejní proces a pipeline od prvního kontaktu po nákupní rozhodnutí
- Systematičnost, samostatnost, iniciativa
- Znalost MS Office, řidičský průkaz sk. B, ochota cestovat
- Minimálně středoškolské vzdělání
Výhodou:
- Zkušenost v oboru městského mobiliáře, vybavení veřejných prostor, stavebnictví, povrchových materiálů, osvětlení, oken/dveří, fasád apod.
- Základní znalost CAD
- Vlastní síť kontaktů mezi architekty/projektanty
Co Vám můžeme nabídnout:
- Práci se zavedenou značkou
- Bohaté portfolio produktů pro veřejné prostory a komerční/architektonické projekty
- Pevnou základní mzdu + jednoduchý měřitelný prémiový systém (uzavřené obchody + rozvoj pipeline)
- Pracovní smlouvu nebo B2B, auto, notebook, telefon
- Školení a technickou podporu
- Moderní kancelář v Gliwicích, flexibilní pracovní dobu, bez dress code
Benefity
- Finanční bonusy a prémie
- Pružná pracovní doba
- Pracovní zařízení (mobil, PC, notebook...)
- Služební auto
- Vzdělávací kurzy
- Příspěvek na mobilní tarif
- Přátelské prostředí
Finanční bonusy a prémie
Pružná pracovní doba
Pracovní zařízení (mobil, PC, notebook...)
Služební auto
Vzdělávací kurzy
Příspěvek na mobilní tarif
Přátelské prostředí
Pro koho je pozice vhodná
Hledáte-li uplatnění v obchodě a máte zkušenosti s B2B prodejem, případně jste již spolupracovali s architekty, projektanty či investory, tato pozice by vás mohla zaujmout. Uplatníte zde svou systematičnost, samostatnost a iniciativu při rozvíjení obchodních vztahů a vedení celého prodejního procesu. Zkušenosti z oboru městského mobiliáře nebo stavebnictví jsou výhodou, stejně jako základní znalost CAD, ale klíčová je ochota učit se a budovat si síť kontaktů. Pokud hledáte stabilní pozici, kde můžete navázat na své dosavadní obchodní dovednosti a rozvíjet se v oblasti prodeje řešení pro veřejné prostory, a nevadí vám cestování, pak je tato příležitost pro vás.Kam vás může tato pozice posunout
Na této pozici si prohloubíte dovednosti v B2B projektovém prodeji, aktivním oslovování klíčových klientů jako architekti a investoři, a v řízení celého obchodního procesu od identifikace příležitosti po realizaci. Získáte cenné zkušenosti s konzultačními prezentacemi a vyjednáváním, které jsou vysoce přenositelné v oboru stavebnictví a vybavení veřejných prostor. Tyto dovednosti vám mohou otevřít cestu k rolím zkušenějšího specialisty, Senior Key Account Managera nebo Business Development Managera.Charakteristika profese
Account Manager / Key Account Manager zajišťuje řízení obchodních vztahů se stávajícími klienty, koordinaci objednávek a plnění smluvních závazků a odpovídá za dlouhodobou spokojenost a retenční metriky klíčových zákazníků. Mezi hlavní činnosti patří vedení komunikace s klientem, vyjednávání podmínek, řešení reklamací a interní koordinace napříč odděleními (prodej, logistika, finance, zákaznická podpora). Pracovní prostředí je kombinací kancelářské práce, obchodních schůzek a pravidelných reportů vedení.Typické oblasti uplatnění zahrnují průmysl, velkoobchod, služby, IT a marketing, kde role zahrnuje správu portfolia zákazníků s vysokou strategickou hodnotou. Používané nástroje jsou CRM systémy, ERP, analytické nástroje pro sledování KPI, komunikační platformy a plánovací software; běžné postupy zahrnují account plánování, forecasting, segmentaci zákazníků a řízení SLA. Specializace může být zaměřena na sektorové konto managementy, technicky orientované key accounty nebo strategické plánování partnerství.
